职场人在记录总结报告的时候，一定要考虑到工作内容的全面性，定期写总结报告是积累工作经验的方式之一，以下是好美篇小编精心为您推荐的以党促发展总结报告6篇，供大家参考。
以党促发展总结报告篇1
20xx年10月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，实现十三五时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。首次提出了五大发展理念。20xx年2月23-25日，x局举办了全局领导干部贯彻落实五大发展理念专题学习班，学习班结束时，局长做了重要讲话。通过对局长讲话的认真学习领会，结合对五大发展理念的认识，做一个总结报告。
五大发展理念是一个有机整体，相互结合，共同发挥作用。坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，是关系我国发展全局的一场深刻变革。以科学的发展理念做先导，才能破解发展难题、补上发展短板、增强发展动力、厚植发展优势，才能夺取全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的全面胜利。而对地勘事业的可持续发展而言，创新发展是重要动力，协调发展是有效途径，绿色发展是重要保障，开放发展是必然要求，共享发展是终极目标。只有贯彻落实五大发展理念，才能努力推进转型发展，才能实现 经济的可持续发展，才能实现我们每一个xx人的我的梦。
五大发展理念中，创新是引领发展的第一动力。20xx年3月5日，在参加上海代表团审议时强调：在五大发展理念中，创新发展理念是方向、是钥匙，要瞄准世界科技前沿，全面提升自主创新能力，力争在基础科技领域做出大的创新、在关键核心技术领域取得大的突破。同时，创新发展居于首要位置，是引领发展的第一动力。 今年是十三五的开局之年，是中国经济进入深度调整期和转型期的关键之年，也是再一次走到发展的十字路口的时点。过去院里的三大支柱产业——、和也面临供给侧改革、需求不足和前期快速勘查消化的问题，也面临事业单位分类改革的机遇和产业调整转型的阵痛。当前，唯有创新发展才是止痛的良药和抢抓机遇的实招。
坚持创新发展，必须把创新摆在单位发展全局的核心位置，必须把发展基点放在创新上，形成促进创新的体制架构。要不断推进体制创新、制度创新、技术创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿一切工作。
相对于其他x单位，当前最大的优势就是有较为灵活的管理体制(市场活)，如何应用好这一优势，就是要在体制上创新，作为一个市场主体，要充分发挥法无禁止即可为，法无禁止皆可为的灵活体制，只要是法律没有禁止的、能够承揽的、具有资源能够完成的项目都应该积极承担并完成。而xx单位作为政府组成部门，他们所能做的属于法无授权即禁止范围，不但要谨慎按照职能定位履行职责，还必须要尊重市场主体的每一份权利。
有了灵活的体制，就必须要有完善的制度。通过制度创新，激发职工积极性，为转型发展凝心聚力(分配活);通过制度创新，完善能上能下通道，优化xx人才结构(用人活);通过制度创新，优化资源配置，为确定的新的发展方向保驾护航;通过制度创新，完善和简化管理结构，不断提高管理效率;通过制度创新，全面监督监察，保障在发展过程中不逾规越矩。
无论是过去的三大主业，还是xx人员的结构组成，都是以劳务服务和技术服务为主业的。无论是灵活的体制，还是完善的制度都是为了更好的做好技术服务的主业。因此技术创新是创新发展的核心。要不断加强科学研究，在现有人才、资料、资质、设备等的基础上，创新培育发展新动力，塑造更多发挥先发优势的引领型发展。做到人无我有、人有我强、人强我优，人有我特。技术创新的关键是技术人员的创新，所有技术人员都应该具备一专多能的专业能力，要不断提升专的能力，在具体行业范围内成为行家里手;要不断努力拓展多的领域，能在更大更广的空间内发挥水平和能力。技术创新的核心是提高效率和质量，同样的工作，我们比别人速度快，我们比别人成本低，我们比别人质量高，这样才能在激烈的市场竞争中凸显我们的优势，让项目建设方第一时间选择我们。技术创新的重要方法和手段是技术方法的改进和生产要素的重新组合，通过标准化技术工作流程，优化技术工作手段，都能有效保障技术工作质量;通过对人员、设备的优化组合，可以有效提高技术工作效率。
企业文化是一个单位长远可持续发展的灵魂，是推动单位发展的不竭动力。企业文化在单位的长期运行与发展中自然形成，包括三个层次：表面的物质文化，中间的制度文化和核心的精神文化。任何一个单位不论是否总结提炼企业文化，单位自建立起就会按照单位管理层的管理习惯和管理者的性格形成特有的文化，并伴随管理层的变化会发生改变。而企业文化的本质是通过单位制度的严格执行衍生而成，制度上的强制或激励最终促使群体产生某一种行为自觉，这种行为自觉便组成了企业文化。因此在新时期，在适应新常态下不断修订完善的管理制度，不断提高的制度执行力，终将形成新的企业文化，并将影响和保证地勘事业的长远可持续发展。
当前面临的事业单位分类改革，是在这个重大的历史转折期最大的机遇，但三期叠加的阵痛是全部xx单位面临的阵痛。因此，我们有理由相信，在局党委的正确领导下，在院党委的不懈努力下，继续坚持创新发展，不断推进体制创新、制度创新、技术创新、和文化创新，我们不仅会有一个美好的今天，通过企业文化的延续和传承，我们终将会拥有一个美好的明天，实现我们每一个人的我的梦。
以上是我个人对五大发展理念和局长讲话的理解和认识，不当之处恳请各位同事批评指正。
7.申论高分必备五大发展理念
以党促发展总结报告篇2
本学期我担任六年级语文教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向别人学习。经过一个学期的努力，获取了一定的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、针对学生备好每一节课
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。我是从四年级开始接这个班的，因此成绩，思想等各方面莨莠不齐。学生的听，说能力较弱，授课采用较深说教，学生不能适应。另一方面，学习积极 性高，课堂气氛活跃，中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少针对这一特点。讲得太深，就照顾不到整体，我备课时注意到这点，因此教学效果还可以。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。例如我在讲授《桂林山水》的时候，这课的主题是了解和感受桂林山水的景美，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，有针对性地讲。调动了学生的学习积极性，教学效果十分理想。。这就是教育学中提到的备教法的同时要备学生。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
二、结合教材编排特点，继续推进素质教育
根据大纲加强综合，突出重点，注重语言的感悟，积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。的 精神。在教学中，注重结合课文的思想性和典范性激发学生的学习兴趣，要求学生先读课文了解文章的内容，提出不懂的问题，查阅有关的资料，同位或小组合作自己试着解决，培养学生的自主合作的学习能力。重视学生的朗读能力的训练，通过朗读准确表达课文的思想感情并理解课文的思想内容。提倡学生独立思考，通过教师的引导，展开讨论交流，鼓励学生发表不同见解，让学生在实践中逐步学会独立思考，学会读书。
三、在教学的过程中对学生进行思想教育
在对学生进行扎实的语文基本功训练的同时，使学生受到热爱祖国 热爱中国热爱社会主义的教育，了解革命战争的艰苦，懂得幸福生活来之不易，学会革命前辈的远大志向和献身精神，从小树立为祖国刻苦学习的理想;继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，受到尊敬师长关心他人助人为乐等社会主义思想品德教育;培养热爱科学勇于实践和创新的精神，培养环境保护意识和社会责任感，陶冶爱美情趣。
四、对学生进行扎实的语文基本功的训练 培养学生语文能力
通过本学期的学习，使学生能利用汉语拼音识字，学习普通话。培养独立识字的能力，能读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字意，并能正确书写;认识70个生字，能读准字音。能联系上下文，结合实际或查字典理解词语的意思，学过的词语大部分能在口头或书面中运用。养成了积累语言的习惯。引导学生自觉地运用查字典联系上下文和生活实际准确理解词语，含意深刻的句子让学生联系文章的语言环境理解，把词语的积累和运用结合起来。让学生能正确处流利有感情地朗读课 文，背诵指定的课文。能预习要求学文章，在阅读的过程中能领会一些词语的意思，提高阅读的速度，能体会作者表达的思想感情，学习了作者观察事物方法和表达的方法。要求学生大量的阅读课外读物，逐步养成阅读课外读物的习惯。在学习的过程中，培养学生说话有礼貌，养成先想后说的习惯。能把自己看到的想到的按一 定的顺序写下来，并能写出自己的真实感受，能试着修改自己习作。养成较好的语文能力。
当然，在教学的过程中也存在一些问题，在今后教学中要加强自己的业务水平，提高自己能力，不断充实自己，更好的干好本职工作。
以党促发展总结报告篇3
自己到新景小学工作已经一年了。在这一年中，我与学校同呼吸，共命运，积极为创建优秀年级组出谋划策，为新景贡献着自己的一份力量。借着学年总结的机会，梳理自己的工作思路，为今后的更好工作打好基础。
我在xx年9月调入新景小学，自己深知脱离一线工作时间长，为了尽快合拍，首先利用假期时间，重温大纲，熟悉教材，思考重难点，通备全册教材;为了更好地开展班级管理工作，自己利用暑假时间，走访了班中小干部的家庭，了解孩子的家庭与班级一些基本情况。专心教学研究和班级管理，注重培养孩子的良好习惯。虚心请教同组老师，在工作中高标准、严要求，时刻注意自己的党员形象，努力实践着自己的理想。
在教育管理上，我主要突出了二项工作：
1、梳理与确立班级管理目标：上学期，为落实心系奥运，做文明学生的主题教育，在观察、分析学生情况后，确立了踏实学习、专心做事、友善交往的班风。在上学期，我以规范书写为途径，逐步落实静心学习的目标，努力培养学生的日常规范。本学期结合爱的主题教育，推出了爱是能力需要锻炼，爱是氛围需要培养班级的主题教育活动。将学校组织的课间操评比、国际友人参观、接待内蒙和新加坡学生、爱心义卖活动融入我们班的主题教育活动中，以活动推进班风的形成。
2、积极参加活动，培养孩子的责任感。在上学期我为班级争取到区朗诵比赛的机会，为此自己检索材料，组织背诵、安排人员，反复排练，与孩子们忙在其中，乐在其中。接着，又接风造势在学校升旗仪式上，充分展示我们的风采。在活动中，我不但鼓励孩子们积极参加，体验成功，分享快乐;还发掘出小干部的苗子，精心选拔了热心服务的班队干部。
教学工作：
1、教学质量的关键在课堂，为此，自己精心备课，努力做到一课一得，学有所获。为了落实阅读训练，自己精心设计课堂提问，从精简问题入手，努力落实学生主体地位，提出了语文课上答案不唯一，交流更重要。强化阅读训练，在阅读和选读课文上做文章，加强阅读训练，强化学生的能力。在做好学困生辅导的基础上，努力培养本班的尖子生，提高思维与表达能力的训练。
2、加强研究：本学期，我牵头四年级语文教研活动，在充分发挥组员的作用基础上，自己分别就单元备课，重点课文分析，做课反思等作了主题交流。并就古诗教学、期末复习、学生朗读指导等课例多次做组内研究课。自己在研究教材的基础上，充分发挥计算机优势，制作课件，交流共享，不断丰富教学内容，提高阅读时效性。我们共同挖掘教材训练点与拓展点，不断提高语文教学的实效性。
3、搭建信息平台。除了记事本、成绩单、短信与电话之外，我利用业余期间，在新浪博客上，申请了个人空间。正像我在博客上的留言一样：努力将博客建成一个教学交流、家长沟通、学生展示的天地，目前已有1800人次点击率。
在本学年中，我先后承担了组内研究课4节，校级研究课3节，区研究课1节，国家级研究课1节。所辅导学生作文获全国春蕾杯2等奖。
其他工作：
学校给了我一次到香港参加团康辅导培训的机会，自己很珍惜这次难得的交流与学习的机会。通过学习，自己对学生主体发展作用有了更加深刻的理解。自己还参加了区师德演讲比赛和学校工会组织的各类活动。
通过一学年的工作与交往，自己深切意识到在一个群体中，每个人都很重要，如果我们善于将个人能力发挥到团队建设上来，那么集体的力量更加强大。我很庆幸，我们四年级组正是这样一只优秀团队，在这里，我工作并快乐着。今后，我将继续努力，努力走好自己的教师之路。
以党促发展总结报告篇4
20xx年6月，滨海区实验小学和崔家央子小学结成城乡帮扶联谊学校，两个学校共同制定了《建立优质教育资源共享机制，全面提升学校办学水平实施方案》。其中要求：结对学校每年选派中层以上的优秀干部到对方学校挂职，挂职干部要真正参与学校管理，列席或参加校级干部会，安排具体管理岗位，具体承担起实质性管理责任。到帮扶学校挂职的干部，不但要学习学校的管理经验和方法，更要学习对方学校的管理理念，并辩证地应用到本校管理中，为完善本校管理系统服务。每校每学期派出干部不少于1人，挂职时间不少于2周。
根据以上要求，作为崔家央子小学教学业务的主管领导，我有幸于20xx年10月18日至10月29日，到滨海实验小学挂职课程部主任，和实小的领导、教师共同工作、学习了十几天，虽然挂职时间很短，但我被实验小学严谨扎实的工作作风，以人为本、与时俱进的教育理念，爱岗敬业、积极进取的工作精神和所取得的辉煌成就所感染，深受教育和启迪。
在挂职培训学习期间，我严格遵守培训时间，认真学习研究领会实验小学的办学理念、办学思想以及校园文化特色，积极参与学校的各项活动和各种会议，经常主动和学校各个部门的领导、教师沟通交流。坚持多听、多看、多学、多思，做到了边学习，边交流，边思考，边。认真研读实验小学的各种资料、活动方案，始终不忘和自己过去的工作实际进行对照比较，进行深度思考，从中吸取精华，探寻教育管理的良计妙策。把在实验小学的所见所闻和我的收获、思考、体会及时记录，并归纳，形成文字材料，从中感悟教育的真谛和管理的境界。
在挂职培训学习期间，与所挂职学校领导和教师建立了深厚的感情和友谊。并通过我两周的学习、工作，使两个学校之间建立了友好关系，促进了两所学校的互相交流。
通过12天的高速充电与洗脑，现将所见所闻、所思所感归纳整理如下：
一、挂职学校基本情况
(一)内部环境
实验小学硬件齐全，设施齐备，为学生的全面发展提供了良好的环境。
(二)内部管理
1.新颖的办学模式
2.全新的育人目标
3.科学的管理机制
4.鲜明的教学特色
5.成熟的办学经验
二、挂职学习的内容和方法
1.学习的内容
①校长的办学思想和办学理念;②教育教学管理特别是教学管理;③现代教育教学理论和方法在中小学教育教学中的运用与创新等。
2.学习的方法
挂职学习期间，采取在校挂职学习与考察参观相结合的方式进行。
3.所做的工作
全方位参与学校的管理，严格按作息时间上下班，参加每周一上午的校务行政例会，下午的政治学习及分组讨论。12天共听语文、数学、英语、体育等11节课;参加了学校的教工活动;第九届艺术节的演出活动;同学校的教师、学生一起参与了快乐课间、朝阳读书活动;参与了反思给我的启迪——科研交流会教研活动和我爱我家——金点子交流等活动;亲历了备课、上课、评课等多种形式的教育教学活动。
三、总体感觉
在实验小学挂职锻炼期间，通过向李校长、孙校长交流学习，与各位中层干部沟通切磋，使我切实感受到：管理，就是使一些平凡的人，做出一些不平凡的事业的过程。我时常被实验小学的老师们感动着：一件那么平常的小事，一项那么细小的工作却被老师们做得有板有眼，有章有法。有人谈到细节决定成败，过程造就结果，管理产生效益。老子曾说：天下大事心做于细。我们平凡人最大的成功就是把平常的事做好做亮。作为一校之长要适时不断地给予教师智慧的启发、精神的熏陶、行为的鼓励，用自己强烈的敬业精神，求真的科学态度，高尚的人格魅力去感染教师，激励教师，带领教师，使校长的工作充满人文精神。我们常常被他们的团队精神所震撼、所感染。
四、值得我们思考与借鉴的方面
1、德育工作
学校着眼于学生的整体素质和长远发展，确立了让每个学生都获得成功的校训。让学生学会做人、学会求知、学会健美、学会生活、学会劳动、学会创新。学校始终把德育工作放在首位，不断探索新形式下与时俱进的德育教育新途径，形成了以爱国主义、集体主义教育为主旋律，以道德品质行为习惯养成为主的德育新格局，坚持周一和重大节日的升国旗制度，使之形成了一条独具特色的爱国教育、集体教育的风景线。先后开展的我能行、雏鹰争章、礼仪教育、表彰光荣旗手、学做三字歌等系列德育活动，形成了文明向上、活泼和谐的精神风貌。
2、教学、教研工作
学校重视教师教育观念的更新，坚持科研兴校，以创新教育为核心，全面深化教育科研。利用多种形式组织教师学习新课程标准，展开讨论、通研教材，开展同步教学研讨活动，系统把握教材的重难点和知识间的相互联系，推动了新课程工作的开展。学校注重抓常规管理，强化全员的常规意识。开展的全员教师常规互评互学展评活动，促进了教师之间的相互学习、相互借鉴、相互提高。学校重视教师外出学习、深造，以培养骨干教师。在开发校本课程方面，做了大量探讨性工作。在组办特长教育已有成功经验的基础上，让学生自主选择学习内容，开设了英语、书法、素描、国画、简笔画、电子琴、乒乓球等课程，做到时间、场地、人员、设施四落实。学期初教师制订实施方案，由教导处审核，组织实施，学生的特长得到了培养。并将传统的课间操，改为每日三十分钟的间操课，健康育人的教学宗旨得到充分体现。初具特色的校本课程已发挥出越来越明显的教育作用。一年一度的教育教学开放月活动，让家长亲临课堂，零距离感受校园生活，与任课老师进行了细致交谈，了解学生、了解学校，表达愿望、增进互信。
3、信息化建设及教育效果
学校筹资近100多万元，使多媒体设备全部进入各个普通教室，投资20万元新建了两座多功能电教教室。投资20万元新建成了计算机网络教室，并为教师办公室配备了电脑。20xx年又筹资10万元使校园网与寿光现代教育网接通。如今学校有设备高档的微机室，各个教室配有多媒体设备，为促进学生终生发展奠定了良好的基础。也使教师彻底脱离了传统的一支粉笔、一张嘴、一块黑板的教学手段。教师自我学习的压力，掀起了学习计算机的热潮。通过培训学习， 100%的教师会用计算机备课、上课、评课; 45岁以下的教师会制作课件，全部教师获得潍坊市颁发的计算机等级证书。在充分利用现代化信息技术，培养学生的创新精神方面，得到了家长、社会的关注。
4、活动及特长教育
学校注重特色育人，全面发展理念的落实，在不加重学生学业负担的前提下，拿出每天下午1小时的大课，对学生进行特长教育，既满足了学生的个性发展需求，又从中得到各类艺术特长的熏陶。每年一度的庆六·一艺术节及文艺演出活动，为千名学生搭建起展示才能的舞台，同学们的出色表演多次受到上级行家们的好评。课本故事剧《小白兔和小灰兔》，舞蹈节目《海之恋》分别获中央电视台举办的校园文艺晚会节目征集大赛二、三等奖。
5、在建设高素质的师资队伍，促进教师专业发展方面。
他们最突出的做法：建立分级认定，分级使用制度。教师的分级认定制度就是将教师的职称与教师的岗位工资脱钩，将教师的岗位工资与教师的校内职称挂钩。他们把教师分为见习教师、专业初级教师、专业教师、校级骨干教师、区级骨干教师和市级骨干教师。把校级骨干教师的认定作为教师分级的关键环节，一年一定，经过个人认定、课堂大比武、写教育教学分析等环节，最终确定年度校级骨干教师的人选。
6、立足校本培训，加强教师队伍建设。面对新一轮课改，学校把建设一支师德高尚，技艺精湛，作风务实，团结合作，乐于奉献，能出成绩的高素质教师队伍作为学校教师发展的目标。
五、我的思考
12天的挂职锻炼，既是我学习的过程，更是我回顾反思与整理的过程，尽管我只是触摸到了一些外在的、表象的东西，更深一层的东西还有待我自己去感悟、去体会。我的确是不虚此行，不仅汲取了大量的教育信息、管理方法和先进的理念，而且，深化了我对素质教育的认识，激发了对学校发展的思考，更重要的是通过这段学习，与挂职学校领导、教师、学生，建立起的友谊更是一种无形的资源，它将跨越我们之间的时空界限，使我受益终生。
首先，通过这次挂职学习，我越来越清楚地认识到一个学校的发展，离不开校长的谋划、政府的支持以及校长对学校产业的经营。学校要发展必须有一个上下贯通的指导思想和能凝聚人心，形成共同的办学目标，让全体师生员工可以并愿意为之而努力。
其次，千方百计创设机会，扎扎实实指导教师在中锻炼成长。师资队伍是学校软件中最重要的一部分，应把推进教师的专业化发展作为队伍建设的方向。把师资水平放在第一位，提高学校办学水平，师德是前提，观念是基础，培训是途径，业务是保证。开展教研、教改、教材的培训，学科、计算机、外语的培训，跨学科研究，带教制和导师制都是有利措施。制定切实可行的青年教师培养方案，尽可能将外出学习的机会留给优秀的青年教师，学校的重担压给青年教师，大胆使用优秀的青年教师，让他们在实际工作中锻炼、成长。
总之，通过短暂的挂职时间中的耳闻目睹和亲身体验，使我受益匪浅，感觉头脑得到充实，思路更为开扩、清晰，通过挂职工作学习，丰富了我的教育思想、管理智慧和管理经验，开阔了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界。更激发了我干好教育事业的热情和信心，这必将对我今后做好学校管理工作产生深远的影响。
这次挂职工作，既是我学习的过程，也是回顾、反思与整理自身教育理念的契机，尽管校际差异很大，但他们在教育教学管理及教学中的先进经验和方法，将为我今后的工作起到扬帆引路的作用。相信有先哲们的教诲，有先进者的引领，加上自己的不断努力，只要坚定信念、咬定青山，胸怀干好教育事业的抱负，就能为教育的春天增绿加彩。
以党促发展总结报告篇5
第一段：写出辞职的心理，你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。
第二段：说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)。例如：我考虑在此辞呈递交的后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职>培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在>辞职信里表露)。例如：
我非常重视我在“__公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“__公司”的一员，我确信我在“__公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。
以党促发展总结报告篇6
20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作总结汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎 头蛇尾。
2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
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